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2016年，中国互联网产业才刚刚起步。当时，互联网的四大门户新浪、网易、搜狐和腾讯相继在资本市场上市。随着互联网的腾飞，它是互联网上的第一代青少年。他们在互联网上不断寻找自己的精神家园。

2016年，中国移动推出了中国第一个通信业务品牌"动态区"，得到了"深炸鸡"周杰伦的认可，并在街头风靡。动态区推出了个性化铃声和图片下载、价值短信包、移动、12586娱乐在线等新业务，无论从产品设计、服务理念等方面，都围绕着那个时代年轻人在服务中的需求。动态区"也成为了互联网青少年第一代与精神世界之间的纽带，80年后伴随着整个一代的年轻人。

在2019年12月，中国移动宣布了"动态区"的回归。7月21日，中国移动在与蔡旭坤签约成为"动态区5G合作伙伴"后，再次添加了代码，宣布张宜兴成为"动态区5G合作伙伴兼人工智能推广官"。此后，中国移动的"Z代"公路全面展开，以"动态区"作为路基。

Z一代，运营商的新增长引擎

在每一个通信时代，往往需要有两个条件才能通过市场，同时成为主要参与者

首先，该终端的价格很低。随着宏美和华为光荣地将5G终端价格降至2016以下，5G终端的更换成本大大降低，为5G终端的推广扫清了障碍。

第二，电信套餐的价格已经足够民用了。随着张宜兴加入中国移动，推出第一款联合产品动态区Xback卡收费套餐费为每月59元。按此价格计算，就连三四线城市的年轻人也没有承受任何压力。

在5G终端和包是民用的之后，运营商的下一个解决方案是"如何扩大用户规模并将用户的教育成本降低到足够低的水平。

2016年，"动态区"的推出开创了中国移动在通信市场上的成长传奇。2016年3月至2016年9月，动态区以每三秒增加一名客户的速度迅速积累了2016万年轻客户。作为所谓的"年轻人走向世界"，动态区已成为中国移动近十年来最重要的增长引擎。

动态区"在17年前推出时，顾客都是15岁到25岁之间的年轻人。这个品牌的特点是"时尚、乐趣、探索"，并倡导"我的领地，听我的。"他们代表年轻人倡导自由，并对自己的选择有着自己的精神追求。这一立场在17年后的今天也同样适用，这意味着在新的5G时代，中国移动把目标对准了Z一代的年轻客人。

今天的Z代不同于当时最初一代的互联网青少年，他们认为前卫、追求个性、勇于接受新事物。但Z一代出生于移动互联网一代，生来就是互联网的原住民，因此他们的需求也会更加挑剔、更热衷于娱乐、更注重精神消费。也正是因为Z一代的特点，Z代的教育成本比其他人群低。

此外，Z世代的用户规模也很大。根据专业数据挖掘和分析机构AI Media的咨询数据，1995年至2016年出生的Z代人口占中国总人口的16.9%，占Z时代网民总数的近40%，在2019年，总消费比例超过40%。这些互联网土著人严重依赖，他们的在线消费高于中国网民的平均水平，Z一代将成为未来消费增长的主要动力。

Z代用户规模大、教育成本低、增长速度快、消费能力强是中国移动选择"动态区"振兴Z代最重要的原因。Z代有可能成为5G时代中国移动最重要的增长引擎。

接入用户不能仅仅是"跑马圈"，让用户获得身份认同以获得较高的保留性，因此，在内容供给方面，2020年动态区以Z代独特的"圈文化"为目标，在"圈文化"中，由固定利益所形成的社会群体更加稳定，在兴趣爱好趋同的情况下，马修效应将十分明显。

在圆圈文化中，嘻哈被认为是Z代最个性化的表达方式之一。自2017年以来，流行的多档嘻哈文化在中国掀起了一股嘻哈文化的浪潮。张宜兴是韩国男子流行歌唱团EXO的成员之一，他是中国嘻哈运动的推广大使领队舞蹈，"这！"是嘻哈3"队长"的"身份"，在Z代人眼里，它是一位拥有#时尚#、#时尚#和#嘻哈#标签的全方位艺术家，也是模仿的对象。

基于圆圈文化，动态区Xback卡除了基本交通、通话等包权益外，独特的"定制感"满足了Z代的个性化需求，如张宜兴视频彩铃、日历壁纸、AR+VR照片及真实环境、粉丝会议、音乐会、嘻哈课程等专有权益，渴望与偶像建立独特的粉丝联系，独特的吸引力。

这一次，中国移动与张宜兴一起为新一代"王芳"的Z代潮流圈和街舞圈演奏。

中国移动与蔡旭坤和张宜兴的合作，可能只是"追求"Z代的第一步。未来活力区的发言人，就像当年百事可乐Pepsi的超级明星一样，将以矩阵的形式出现，横扫娱乐业，环绕Z代用户。

通过动态区域的规模，中国移动建立了一个"进攻性、防御性和有序性"的客户系统，以避免与竞争对手的巷战。

根据"2020年中国5G经济报告"，2020年至2025年，5G网络在中国的总投资为0.9~1.5万亿元，其中大部分投资将用于5G基站的建设。

推出后，为中国移动建立了一个"攻防有序"的客户系统。"攻击"是做规模第一。从Z代用户教育成本最低出发，采用大规模方式避免以后和竞争者在街头打架，同时规模有利于降低运营成本。

攻击还直接指向用户增长引擎，使年轻用户的"空心化"最大化，将"公共交通"变成"私人流量"，给竞争对手造成打击。在同一个用户池中，在动态区域获得的用户越多，如果竞争对手想要获得相同数量的用户，获得相同用户数量的成本就越高。

保持"是一个以利益圈为起点的"动态区域"，强调与用户的精神沟通，而不是以低收费捆绑用户，这相当于在一定程度上提高用户改变网络的门槛，在一定程度上设置更高的用户壁垒，避免竞争对手偷袭用户，稳定和扩大中国移动的用户基础。

此外，"卫兵"还体现在"动态地带"，与"GSM"、"神舟旅游"一道，为中国移动用户打造三级火箭 "神舟旅游"作为一个民族品牌，是中国移动用户规模价值的宝库 "动态区"作为激发年轻人社会活力的时尚品牌，是中国移动用户潜在价值的培训基地 "GSM"作为价值保留的坚实堡垒，挖掘高价值用户。

直截了当地说，正是通过中国移动通过"神州银行"业务，锁定了第三、第四和第五线的用户和流量 "动态区"增强了中国移动年轻用户的身份，狙击了竞争对手，成为了新的利润增长点。随着Z代的增长，Z世代在未来也将能够向"GSM"业务输血。作为中国移动的摇钱树业务，"GSM"将继续挖掘高价值用户的价值。

动感地带的重新引入，打破了"神州银行"和"GSM"的孤岛效应，实现了资源的扩大，用户价值的最大化利用，2020年动态区的争夺战在很大程度上决定了中国移动将在未来10年内继续引领中国通信产业的发展。

借助张宜兴和蔡旭坤在嘻哈和音乐界的影响，"侵入"Z代的价值不言而喻。中国移动在重新启动动态区域的帮助下，将防御转变为攻击。中国移动正在改变，但也没有改变。从2G到5G，周杰伦到张宜兴，时代在变，技术在变，偶像在变，但是17年来，动态区领导的雄心并没有改变。用户更新，个性化包，背书矩阵，动态区域重新启动，使中国移动为增量和库存用户的运营放松，进退。

2020年下半年，移动通信市场抬头，出现了张宜兴和蔡旭坤所认可的动态地带，17年前，这一动态地带席卷了年轻一代。

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