行业增长的驱动力：实际是行业的发展，时蛋糕做大的过程，是行业市场空间扩大的驱动力

在宏观经济学中，驱动增长的因素包括人口，资本和技术进步。

驱动力拆开看无非就是量价：量的增长又包括普及率的提升和人均消费量的提升，价的提升包括被动的提价已覆盖成本上涨又包括消费升级或者品牌溢价带来的主动提价。

生活习惯形成稳定刚需。

行业增长驱动力：如何做大蛋糕

宏观经济学中驱动增长因素：人口，资本和技术进步

高端白酒：渗透率的提升。

驱动力拆分：

1.量增（普及率、人均消费量）

2.价升（被动提价、消费升级、品牌溢价）

白电行业：

1.新增需求：保有量增加、新房销售的增量

2.更新需求：历史销量、使用年限

厨电行业：

1.单价提升：消费品牌化和高端化（双寡头格局，高中低端分层）

2.销量提升：普及率提升、装修需求拉动

电影行业：

票房=票价*观影人次

玉米种子行业：

种子市场容量=种子均价*（作物播种面积*亩均用种量*种子商品化率）

定制家具行业：

空间使用率高（节约空间）

可不可以量化

驱动力一个是量，一个是价。

行业增长的驱动力：人口、资本、技术。

分拆开：量、价。

量：普及率的提高、人均消费量的提高。

价：价格的提高以覆盖成本、通过消费升级或品牌溢价。

白电行业：（国内需求、国外需求）

例如：美的出口需求已经达到40%。不可忽视。

 （空调属于享受型白电，农村以及三四线城市仅达到40台／百户。冰箱洗衣机属于使用型白电，能达到100台以上／百户。）

更多的是更新需求，不是新装需求。（区别于厨电，更多的是新装需求）

耐用消费品更新速度8-10年。

 厨电行业：（双寡头行业：老板、方太）

油烟机、燃气灶依靠普及率以及装修需求的拉动。

城镇厨电保有量69台／百户，远低于传统家电100台／百户。农村厨电保有量14.6台／百户。渗透率的提升潜力大。

定制家具行业：

定制衣柜渗透率31%左，右低于欧美国家的80%左右。消费者年龄结构25-35岁占据66%，成为主力。

 欧派、索非亚、尚品宅配载2016-2017年扎堆上市。行业进入快速成长期。

1、定制家具行业，市场公认的家装领域增速最快的细分子行业，未来3年15%增速的确定性强。

2、驱动因素：个性化需求，空间充分利用，快速替代成品家具、打制家具。

3、对标欧美装修基本以定制为主（定制化率70%），国内仍有较大成长空间，离天花板尚远。

看白酒的渗透率，人均收入的提升

人均消费量？

1、被动提价

2、依靠品牌提价，

增速384亿

保有量，和声明周期

持续了3年时间还不是高增长的空间

种子市场容量=种子均价*（作物播种面积*亩均用种量*种子商品化率）

最依赖种子的曾量价格

分析产品和他的服务

行业增长的驱动力

1.蛋糕做大的驱动力

2.人口  资本  技术进步

3.驱动力拆开无非就是量   价，量的增长包括普及率的提升和人均消费量的提升，价的提升包括被动的提价以覆盖成本上涨又包括消费升级或者品牌溢价带来的主动提价

4.对标港澳台和日韩

行业增长驱动力：

市场空间，行业增长快慢

渗透率

抽油烟机，每百户保有量

思考洗碗机

定制家具的空间

分类 维度？

这里的驱动力只考虑量。

07 行业增长的驱动力

驱动力可以知道行业的增长可不可持续，未来三到五年长周期里增速会不会放缓。

e.g. 高端白酒占白酒市场（2万亿）10%，要看渗透率会不会提升，收入会不会提升，本身价格也在下降，市场定位和消费受众不断扩大。

驱动力的量与价

1.白电行业（空调冰箱洗衣机）

更新需求：8-10年，09年的家电下乡，现在开始有更替的机会

白电行业的驱动力比较多

2. 厨电行业 - 量和价一起驱动，取决于普及率和装修

油烟机：2011到2016年翻倍，保持双位数增长，量价齐升

双寡头，老板和方太引领市场，高中低分类很清晰，价格带拉的宽，竞争不会很激烈，整个行业都在每年进行整体提价，形成正循环。

保有量有提升空间，空调和抽油烟机是享受型产品，所以弹性大，但随着他们的收入提升，就会开始购买这类产品。

大方向是一线城市未来会过上类似欧美智能家电的生活，三四线就会过上一线城市的生活，农村会过上三四线城市的生活。

对标 - 欧美，日韩和港澳台（人种，消费，生活习惯类似）

3.电影行业

影院数量 - 购物中心数量与购物中心中影院的渗透率

要考虑制片淡旺季

在2013到2015年票房增长来自于屏幕和上座率上升，再深层分析就知道因为智能手机让买票更方便，而现在手机红利结束以后票房增长开始放缓，短暂。

4. 玉米种子行业

四个指标是最核心的？贡献最大？

农作物面积有限，增长有限，趋于0

用种量也没有增长，缓慢下跌

最核心的容量上涨依赖于种子价格上涨

5. 定制家具行业

吃的是成品家具和打制家具份额，是吃掉其他市场，在大盘子里比例增加的方式。

产品力或者行业模式

装修人群年龄的变化，对定制家具的接受程度

驱动力本质上拆分两大方向：量、价。量拆分为：普及率和人均消费量。价拆分为：被动提价--成本上升；主动提价--品牌溢价

GDP=人口*资本*要素进步

高端白酒：渗透率提升=高端人口增加（人均收入增加和产品价格下降）

驱动力：量*价

量=普及率*人均消费量

价格=原材料价格上涨、主动提价

新增需求：保有量的提升（普及率的提升）（城市和农村，农民收入提高），房地产销售带动

更新需求：传统白电使用周期，8-10年买的家电都会更新，09年家电下乡，这部分也会更替。

每个驱动力，每个渠道贡献多少万台，需要拆分清楚。

厨电行业：

高中低分层，价格带分层明确，    竞争格局良性，整个行业都在提价，形成正循环，出厂均价每年有5%的增长。量的增长：普及率和每年新装修房屋的需求拉动。装修需求拉动70%,而空冰洗房地产拉动在30-40%左右。

高端白酒：茅、五、泸

驱动增长的因素：人口，技术，资本。

以高端白酒为例：收入提高，能喝得起了；限制三公消费后高端白酒价格下探，更多人喝得起了；外国人也开始喝了，年轻人变中年人后也开始喝了；工艺提升，酿的酒更好喝了，挤占了低端酒的份额。

驱动力拆开看无非就是量价：量的增长又包括普及率的提升和人均消费量的提升；价的提升包括成本上涨造成的被动提价和消费升级品牌溢价带来的主动提价。

白电行业：

出口需求：持续提升。

国内需求：

1. 新增需求：一二级城镇保有量提升；三四线城市和农村保有量提升；新房装修。

2. 更新需求：8-10年使用周期。家电下乡那一波带来的更替需求。

厨电行业：

竞争格局很好，高端双寡头，高中低端分层明显，价格带边际很宽。参与者之间不用发生价格战，导致整个行业可以持续地在提价。

量的增长波动就比较大，取决于普及率的提升和每年新装修房屋的数量。厨电行业的装修需求占到70%，一般新房安装后比较少再更新。相对而言白电行业的装修需求只占到30%，更多的来自更新需求。

油烟机城镇保有量离每户一台还有一段空间，农村地区普及率仍然很低，普及率可预见的提升是增长的动力来源。

冰箱洗衣机是代劳型耐用消费品。空调和抽油烟机是享受型耐用消费品，因此需求收入弹性更大，渗透率的提升相较冰箱洗衣机会较为落后。

保有量的发展情况可以对标国外，尤其是对标港澳台日韩，生活习惯会比较相似。

电影行业：

票房收入 = 人口*人均观影次数*票价

或者：

玉米种子行业：

种子市场容量 = 种子均价*播种面积*亩均用种量*种子商品化率

其中弹性比较大的因素有种子均价。因此未来市场空间扩大主要依赖种子价格上涨。

种子价格受粮食价格上涨，种子科技含量提高，种子售后服务延伸等因素影响，将长期上涨。

种粮比较低是另一个提升空间，种粮比是种子和粮食价格的比例。

定制家具：

市场空间增长动力主要来自渗透率的持续提升，吃掉的是传统成品家具的市场份额。目前渗透率31%，相较欧美70%的渗透率仍有较大增长空间。

定制家具最大的优势是节约空间。另外还可以兼顾家具配套，整体外观统一性。