永辉超市的核心竞争优势：

生鲜引流

合伙人机制（水果区域分成、费用损耗下降）&赛马机制（增强考核）

核心优势就是不怕被模仿，需要时间，成本

一看就会的不是核心竞争力

核心优势是想学也学不了的才能成为壁垒。

1、企业核心竞争力，即巴菲特所谓护城河。

2、

公司的核心竞争优势

1.护城河

2.价值型  稀缺性  不可代替性   难以模仿性

3.永辉：生鲜，合伙人机制 赛马机制 货品管理垂直化 人员组织管理扁平化 供应链优势

4.品牌积累  团队积累  流程与技术积累

核心竞争力：就是企业你为什么好？不怕别人模仿。知道企业好，追赶，好企业又进步了。

永辉超市：在外资大牌云集的竞争格局，永辉超市有特色，生鲜做的好，性价比好。生鲜吸引客户前往，每年500亿的营收。想学习他，需要时间和成本的。

永辉的合伙人机制和赛马机制。

金螳螂的核心竞争力在于管理，工程质量管理及财务管理。

口碑：需要时间

定制更多的服务。需要长期的培训做支撑的。利益链条分配到位

索菲亚智能制造使得成本更低

老板电器，进入市场比较早。

公司的核心竞争优势：及企业或个人相较于竞争对手而言所具备的竞争优势与核心能力差异，也就是巴菲特所说的护城河，市公司研究的核心所在。

价值型：

稀缺性：只有少数企业拥有。

不可替代性：竞争对手无他通过其他能力来替代它，它在为顾客创造价值的过程中具有不可替代的作用。

难以模仿性：

永辉超市的核心竞争优势：

生鲜引流、合伙人机制与赛买机制、货品管理的垂直化与人员组织管理的扁平化、供应链优势。

金螳螂的核心竞争优势：优秀的管理能力，包括工程质量控制，账期管理，费用控制等。

索菲亚的核心竞争优势

品牌积累：公司进入行业较早，品牌知名度和美誉度一流。

团队积累：定制衣柜行业，服务很重要，公司对销售人员，设计人员，安装人员的培训，对加盟商的支持均走在行业前列，上下齐心。

流程与技术积累：公司后端智能制造也走在行业前列，与同行业相比单位成本最低。

老板电器的核心竞争优势：

品牌力：高端厨电具有装修属性更具有轻奢属性，随着房价上涨，厨电支出占房屋价值比例进一步降低，消费者对2000-3000的价格差不敏感，因此更愿意挑选大吸力、有品牌、售后有保障的厨电产品。老板和方太十几年前就定位高端厨电。

持续创新，产品力：公司每年推出新品30款以上，并且未来从单品智能化套装智能化转变，智能制造确保老板的产品持续引领厨电行业，做到品质领先，成为消费升级的首选。

高效的营销能力：代理制销售模式、多元化渠道、售后服务三个方面。

老板电器：与方太垄断高端

油烟机往往与橱柜配套设计，相较其他家电装修属性更强，对外观设计的要求高，消费者是会为好的外观设计支付溢价。更何况这个差价仅有2000元，并未高的离谱，这也是我们强烈看好油烟机消费升级的原因之一。

另一方面，油烟机具有一定轻奢属性，老板，方太已经占据高端油烟机市场80%以上的份额，同样富裕殷实的家庭之间相互攀比，可选的品牌并不多。

永辉超市：

合伙人机制：销售激励

赛马机制：倒数被淘汰

ROE: 净资产收益率，净资本每年能创造的收益

永辉超市

生鲜新鲜

大超市分好几个品类，专人负责，可以参与分成激励

第十一节  公司的核心竞争优势

核心竞争优势=巴菲特口中的护城河。

真正的核心竞争力一定可以模仿，但模仿者要付出巨大的成本和时间，而在此过程中，被模仿者也在进步，即一直被模仿，从未被超越。

例如：永辉超市  生鲜著称，管理和激励机制。

金螳螂：家装行业虽然同质化严重，但其对于账期费用等等的管理做得更好，体现在报表上就是总资产周转率和ROE等指标好于广田股份和亚厦洪涛（已有教育业务，不能完全对比）。

索菲亚：终端价格在下降，而毛利率在上升，重点是质量上乘。价格低而质量好就是索菲亚的竞争优势，另外价格下降毛利上升，对于成本（比如技术的提升，有待考究）和费用的管控比较好。

老板电器：轻奢属性，消费者对于厨电的价格不太敏感。老板和方太占据了高端油烟机市场80%以上的份额。

核心竞争力要有：价值性，稀缺性，不可替代性，难以模仿性。