来源：创业邦（ID：ichuangyebang）

作者：YY

栏目编辑：尹茗

 

聚划算曾被马云称为阿里的倚天剑，在整个集团内，它冲在市场的最前沿，很是有点倚天一出，谁与争锋的意味。

 

如今这把“剑”很可能要独立运作，一如当年阿里和京东竞争白热化时，阿里将淘宝商城正式更名“天猫”单独独立一样——6月27日，有消息称，阿里正在考虑将聚划算再次从淘宝天猫独立出来，成立大聚划算事业群。

 

独立后的聚划算将继续抢占下沉市场、单挑拼多多。消息传出不久，拼多多声明随之而至：拼多多正在考虑将旗下对于日活跃用户数（DAU）贡献最大的“限时秒杀”频道独立出来，成立“秒拼”事业群。独立后的秒拼目标是进军一二线城市市场、单挑聚划算。

 

2012年阿里与京东竞争白热化，淘宝商城变成“天猫”，如今淘宝pk拼多多，于是有了聚划算独立、秒拼。老牌电商深入下沉市场，行业新贵反攻一线城市，阿里、拼多多以及京东，狭路相逢的遭遇战和争夺战将越来越多，也将趋于常态化。

 

聚划算向下

 

自2010年至今，聚划算成立将近10年，最开始，它为对抗如火如荼的千团大战而生，战事告一段落，它又承担起阿里剑指京东的使命，因而辗转于独立合并，合并独立。重用，忽略，忽略，重用。

 

成立之初，聚划算从淘宝网分拆，成为独立平台。后来经过组织架构调整，聚划算成为阿里七大事业群之一，与淘宝、天猫一起，并肩成为淘系“三驾马车”。

 

2015年3月6日，阿里巴巴对旗下淘宝、天猫、聚划算进行统一规划管理，整合为“阿里巴巴中国零售平台”。

 

2016年12月2日，阿里巴巴集团CEO张勇通过发给员工的公开信宣布，天猫团队和聚划算团队全面一体化，天猫将成立三大事业组、营销平台事业部和运营中心，变阵为以“三纵两横”的网状协同体系加若干独立事业部的全新架构。

 

在阿里将聚划算与天猫统一管理那年，拼多多悄然上线。电商格局已定，市场老大与老二忙着开战，没人关注到电商第三极。

 

重新重用聚划算是张勇的意思，2018年11月做出决策，同年12月内部组织调整，集结部队，设置各个业务的1号位；今年1月，基于全新组织架构及策略开始运营，3月聚划算宣布升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”，未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市。

 

张勇甚至亲自与团队成员见面，详述阿里为什么要做这次改变，阿里为什么要面对下沉用户以及全新的商业战争。

 

今年618，聚划算为品牌带来3亿以上新客，三线到五线城市购买用户数、成交额同比增长均超100%。聚划算，被视为全阿里争夺下沉市场的希望。

 

秒拼向上

 

与阿里相反，拼多多努力向上开拓一二线城市市场。

 

拼多多公布的“6·18”数据中显示，6月1日-12日上午11点，水果生鲜及农副产品订单总额超67亿元，80%的订单来自一二线城市，包括iPhone在内的高客单价商品，成为这次促销的核心驱动力，年轻用户增势明显。而平台上3C产品在下沉市场订单量同比增长首次超过一二线城市。

 

拼多多方面表示，3C在下沉市场的暴涨说明“中产消费”正成为“618”大促的核心驱动；同时，一二线城市的消费者则正呈现“向下趋省、向上趋好”两大消费趋势，其对顶尖商品需求旺盛，同时亦是产地直发的平价农产品最大的消费群体。

 

极光大数据的报告显示，截至2019年第一季度，拼多多新增用户44.2%来自二线及以上城市，一二线城市用户占比持续上升。

 

五环之外崛起的拼多多努力“去农村化”，积极争取“中产消费”“一二线城市”中高端。

 

升级路径与阿里当年何其相似。淘宝为阿里赢来强劲现金流，也同时引来山寨假货等品牌危机，于是阿里扩张边界开始向上寻求成立中高端品牌天猫。

 

“两个聪明人的较量”

 

王兴曾说，接下来几年，看拼多多的黄峥和淘宝/天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量，应该会很精彩。蒋凡要是能赢这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人，如果他有兴趣干这活的话。

 

蒋凡自3月出任淘宝、天猫总裁以来，两家已开启数轮明争暗斗，唇枪舌战。

 

3月22日，蒋凡在“2019中国品质惠经济盛典”上提出聚划算今年的三大目标：

 

1、让中国四五线城市、乡村消费者可以买到品质好、价格实惠的商品；

 

2、帮助品牌和商家触达更多消费者，尤其是来自下沉市场的消费者；

 

3、帮助中国制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地、农产品上行。蒋凡开启下沉市场争夺战，对于拼多多来说，已然不宣而战。

 

明争之后，两家传出暗斗风波。4月24日，黄峥发布拼多多上市以来的首封股东信，将“二选一”问题公开化。黄峥称，当前面临的空前“二选一”会持续一段时间，为了争取或维持某种垄断而进行的消耗与伤害有时是“杀敌一千，自损两百”，有时是“杀敌一千，自损两千”，如果不能维持长期的“独家排他”，那终将只是消耗而无所得。

 

时间来到618，两家倾全司之优势，全力备战年中大促，之后开始晾晒成绩单。整个活动期间，聚划算整体成交同比去年增长86%，几近实现增倍。其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%。

 

拼多多方面数据则称，“6·18”期间，拼多多首页C位入口的“限时秒杀” 成交同比去年增长320%，整体数据直逼淘系聚划算。在5月“美好生活万人团”开团以来为上万品牌累计带来了超过2.5亿新客。拼多多日活跃用户数同比增长48%。

 

阿里拼多多之战，非打不可。一方面老大卧榻之侧不容他人酣睡，另一方面，两家用户已高度重合。

 

根据企鹅智库和QuestMobile大数据呈现的《拼多多用户研究报告》显示，2018年4月前的样本数据表明，在所有电商平台中，拼多多和淘宝用户重合度更高，2017年底，约有46%的拼多多用户同时也是淘宝用户。

 

此外，电子商务研究中心的数据同样显示，卸载淘宝App的用户有50.3%流向拼多多，拼多多App的卸载用户中有78.3%流向淘宝。

 

阿里的砝码是领先的市场份额与营收，庞大的用户群，拼多多手里的筹码则是增速。拼多多方面称，618期间，拼多多实现DAU同比增长48%，增速位居三大电商之首。

 

淘宝有聚划算，拼多多有秒拼，那么京东呢？

 

参考资料：《聚划算重出江湖，决战618》中国企业家，程璐