来源 | 燃财经（ID:rancaijing）

作者 | 王琳

编辑 | 阿伦

 

 

 

都2019年了，你为什么还在创业？

 

一个玩笑般的问题背后，是创投市场的无奈现状。过去半年，不少新经济公司成功IPO，但市值腰斩、估值倒挂者众多。资本市场的游戏规则变了，以前人们趋之若鹜的胜利终点，今天成了另一个艰难的起点。

 

而在一级市场，有媒体预测，2019年全年投融资交易笔数很可能跌至2014年前水平，全年投融资交易金额很可能跌至2015年前水平。创业者融不到钱、投资人募不到资，成为了常态。

 

风口没了。全民创业热潮仿佛戛然而止——过去每年都出现几个新风口，而今年似乎只有游走在法律边缘的电子烟。新题材稀少，旧泡沫则一个个被戳破。

 

美团创始人王兴调侃过：2019年可能是过去十年最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。

 

创业，该何去何从？

 

这里，有六个人的答案。

 

01

梦想

 

姓名：梁军

 

年龄：49岁

 

创业时间：2018年 

 

公司名称：新视家

 

赛道：硬件

 

项目概况：通过互联网技术，打造围绕屏幕以及人工智能技术的家庭IOT平台，目前主要产品为教育一体机。

 

 2019年1月，梁军决定暂停电视业务。

 

“我觉得有两个原因，一个是钱不够，虽然我们有能力，但电视这个产品所动用的资金、销售、品牌的压力都很大，而且竞争更加激烈；一个是团队精力不够，两个产品同时做要么就是delay，要么就是做得不够好。”梁军告诉燃财经。

 

他所说的两个产品，一个是互联网电视，那是梁军钻研了6年的领域；另一个是家教一体机，梁军刚刚涉猎不到6个月的领域。

 

几乎所有人都知道，互联网电视对梁军的重要性。7年前，他离开联想加入乐视便是为了互联网电视，后来的事情众所周知，乐视资金崩盘，连带着旗下所有的业务都受到了影响。

 

离开乐视后，梁军先是休息了三个月，“第一个月相当兴奋，第二个月觉得也还行，第三个月开始有点儿担心了”。“猎头过来找我，我一个都没见，就是觉得过去积累了那么多经验，虽然说不上成功，但如果这些经验没有折腾点儿事情出来，就觉得不甘心。”梁军回忆道。

 

因为不甘，2018年5月3日，梁军踏上了创业之旅，拉着几个老哥们，成立了一家名为"新视家"的公司。

 

新视家研发的家教一体机

 

起初，他探索了两个产品——电视和家教一体机。

 

但电视业务问题多多。一方面电视市场已经是存量厮杀，且换机率较低，另一方面，新视家面前还有小米这样的竞争对手，更何况，据相关数据显示，2018年智能电视销量增长率为-7.4%。

 

这并不适合初创团队。梁军表示，“我们的核心思路是公司先活着，只要渡过了第一期活着的难关，后面才有更大的机会。”

 

而教育恰好是那个更适合创业公司的市场——“有两个市场不会根据经济周期大幅度变化，一个是消费，一个是儿童教育，中国在线教育三年总容量就翻一倍，都是千亿规模。”另外一方面，教育市场足够分散，即便是新东方和好未来占比也未能超过10%，这都意味着机会。

 

因此，等到真正大规模发力时，新视家选择先研发一款智能教育一体机，智能硬件恰好是他们擅长的领域。作为公司的首席测试员，梁军需要专注，“光测试APP就有200多个，产品上线前那一个月的双休日几乎都没有回过家”。

 

今年3月，梁军在朋友圈写下：我们不放弃对远大梦想的追求，也不羞于启齿先活下来。

 

他的远大梦想到底是什么？在此之前，新视家定位为“围绕屏幕+人工智能构建家庭IOT平台”，但在和燃财经一个多小时的沟通中，梁军并没有提及他的远大梦想，他反反复复强调“活着”，这个词被提及了12次。

 

或许等新视家活下来，所有人都可以见到他的远大梦想。

 

 

02

成长

 

 

姓名：黄越

 

年龄：41岁

 

创业时间：2012年

 

公司名称：木鸟短租

 

赛道：民宿

 

项目概况：C2C模式的短租与民宿预订平台，目前已有70万+套房源，覆盖海内外400个地区。

 

2014年，黄越被投资人放鸽子——因为同做民宿短租的“爱日租”宣布倒闭，投资人决定撤回投资合同。

 

短时间拿到融资已不现实，团队东拼西凑了200万元继续维持。彼时，“百租大战”愈演愈烈，为占据市场，团队把大部分资金用在拓展新用户和房源推广上，200万元的资金撑不了多久。

 

黄越不忍心看着自己做了三年多的项目就此泡汤，他想到了卖房。后台的数据是支撑他这么做的信心，“房客在增长，供给端在增长，用户的满意度也在增长，你就觉得没有做错”。

 

为迅速获得资金，他以低于市场价10万元的价格出售，但要求对方一次性付清。一周后，资金到账，而此时公司账面上只剩380元，现金为零。

 

5年以后，回忆当初的情景，他觉得那是最难的时刻，也是让他快速成长的时刻。

 

“本来你以为网站做好了，广告做好了，就应该有海量的用户，两年后，你发现发展速率不对，房东入驻应该是有动力的，供给端不会一夜出现，这不是一个迅速爆发性增长的市场。”黄越表示，“这个行业是个马拉松赛跑，他不是像滴滴那样可以很快冲到第一，供给端充足是需要时间的。”

 

这样的判断也让他开始更清楚地认识到自我造血的重要性，“既要生存也要发展”。如今，回忆起来，他觉得那个时候支撑他的是信仰，他坚信，在民宿这个领域，资本市场会出现2-3家上市公司。

 

回忆民宿市场这几年，资本的助力让市场上出现了上百家民宿的创业项目，而到了2014年，80%被淘汰了，到了2019年，市场上还不错的民宿项目一只手就能数得过来。

 

木鸟短租不是最初被看好的那一个——起初，黄越参加创业比赛节目惨败，“我们的投资人当时发了个短信告诉我说，评委判定的胜利和失败都是假象，最关键的是三年以后还有哪些公司能活下来”。

 

2018年，资本寒冬来袭，很多创业公司融资吃力，但早就开始自我造血的黄越甚至觉得有些庆幸。同时，2019年5月，木鸟短租再次获得资本青睐，获得整个短租民宿行业年度首轮融资，在他看来，创始人最重要的职责之一就是帮助团队选择一个方向，“如果是三角形的话，我觉得创业方向这个是顶点，左下角是人才，右下角是资源，如果方向错了，那其他两个也没有用”。

 

如今，7年过去了，他依然坚持在创业的路上。“如果说天底下有一个让人成长最快的职业，那就是创业。”黄越坦言，“这种成长是全方面的，不仅仅是认知，更是毅力、团队等等。”恰如，2014年的那次资金危机一样。

 

 

03

责任

姓名：王建

 

年龄：31岁

 

创业时间：2017年

 

公司名称：柳叶刀烧烤

 

赛道：餐饮

 

项目概况：已在北京开三家店，单店盈利，获得500万元天使轮融资。

 

柳叶刀创始人王建明显感受到身上的担子越来越重。

 

2017年，因为想做一家干净的烧烤店，还在读书的他决定创业。但现实社会远比象牙塔要复杂，“租房”这件事儿让他饱受摧残。

 

先是，搜遍各大租赁网站，跑遍数不清的中介机构，看中的店铺还没来得及搭讪就被抢走……后来，碰到了低价店铺要转租，准备签约时才听说这店铺将被拆迁，差一点被骗得血本无归。

 

整整三个月，才抢到了店铺，但没想到这又是一个坑。

 

明明合同存在明显bug，合伙人提出了修改意见，但房东把笔一扔：给你们十分钟，不签我现在就换人。

 

签下合同之后，烦心事接踵而至。“房东想要讹钱，向有关部门虚假举报我们卖假货，不给钱，就一直举报，我们当然不甘被敲诈，就来回拉扯。”王建表示，最过分的时候房东把餐厅的墙给拆掉了。

 

另外一方面，柳叶刀的业绩虽然很好，但资本却不认可。“早期，我们被投资人轻视了不下30次，一次次满心期待一次次杳无音讯，甚至在签完投资意向书后又被放鸽子。尤其做医生习惯了甲方身份，在被一次次拒绝后，这种失落与沮丧，极少有人可以理解，我们只能是互相打气，继续努力。”投资人更多的认为这只是单店数据，价值有限。

 

柳叶刀烧烤店内

 

最难的时候，账上只有几万块，却要交二十万的房租。王建不知如何是好，寒冬腊月，从不抽烟的他坐在大马路上想要抽烟缓解压力，可是偏偏风太大，打不着火。

 

后来，情况终于好转。“在我们把营运数据做到了一家餐厅能做到的极致之后，终于，在一个合伙人生日的时候，我说我送你一个生日礼物，我们融资成功了。”

 

王建记得那一刻的感觉，“不是欣喜若狂，而是如释重负，当你背负团队期待的时候，要知道，这种滋味并不好受”。除去团队的期待，还有身边朋友的帮助，“早期启动资金80万就是借来的，很多同学拿出了自己的奖学金”。

 

如今，柳叶刀也仅仅只有3家店铺，对于柳叶刀的发展，他有着清晰的规划，“前期就是要走慢点走稳点，目前每家店铺都可以盈利了”。更重要的是，资本开始认可柳叶刀的价值，“不仅仅是单店，背后的医生群体也有很大的价值”。

 

创业虽然辛苦，但王建打趣道，最轻松的时候就是打车的时候，因为在出租车上睡觉可以补充体力，“北大校领导视察校友创业的时候，说我就是典型的外科医生，想在哪里睡就在哪里睡，想几点睡就几点睡”。

 

2020年，王建想把柳叶刀扩张到10家店铺，谈到为什么坚持在现在，他略带玩笑地说，“已经走到这一步了，也只能硬着头皮往下走，别无选择，更何况还有那么多兄弟跟着你”。

 

 

04

机会

姓名：纪建平

 

年龄：70后

 

创业时间：2017年

 

项目名称：艇自游科技

 

赛道：旅游

 

项目概况：盘活闲置的帆船、游艇资源，打造一个海上滴滴。

 

已过不惑之年的纪建平并不觉得机会消失了。

 

他想要盘活现有的帆船、游艇资源，“之前沿海岸线骑行的时候到了三亚，一个大哥说要带我开着他朋友的游艇出海钓鱼，但游艇长时间不用，800多万的游艇下面长了很多海蛎子。”

 

这样的情况并非偶然。“搭载皮划艇出去玩，租一天也才60元，大部分情况下，租客玩一个小时就把皮划艇给送回来了。”纪建平表示。

 

纪建平想征服大海

 

只要盘活闲置的游艇、帆船就意味着有更多机会。这个赛道，在国内是一个增量市场，而在国际上每年的规模大概有400-500亿美元。

 

于是在2017年年中，他拉了几个好哥们，一起创业。作为项目的第一发起人，纪建平用了两年时间跑通所有的业务模型，他要打造一个“海上滴滴”。两年，他没有问资本市场要过钱。2018年，为了维持团队运转，他甚至卖掉了家里的一套房子。

 

但其实他没有必要这么苦，“2017年，融资并不难，也有朋友要给我们投钱，但我觉得不能仅仅靠一个故事就融资，还是得先跑通”。

 

纪建平这么做是为了让自己提前进入创业状态，钱要省着花，“机票一般都是几百，很少过千，住宿的票特别便宜的就不报了，时间不赶，飞机就订晚上的，如果是火车的话，卧铺比高铁还要便宜一半，住宿青旅最便宜，其次是民宿类”。

 

跑通所有业务线后，纪建平决定开启融资，对他而言，眼下的项目不仅仅是他的梦想，更是一个巨大的机会，在机会面前，他不能放弃。

 

 

05

不甘

 

 

姓名：刘华

 

年龄：70后

 

创业时间：2012年

 

项目名称：保密

 

赛道：大消费

 

项目概况：为生鲜新零售提供代运营及SaaS服务。

 

“很多人做O2O都融到钱了，我们觉得自己也能。”刘华如此回忆过去那段时光。

 

2012年，他首次创业，选中的是生鲜赛道，并且在这个赛道一扎就是7年。他做生鲜经历了1.0-2.0-3.0三个阶段。

 

2012年-2014年，1.0阶段做供应链，赔了400多万；2015年-2017年，2.0阶段做O2O平台，赔了1000万。其中500万是融资款，另外500万是当时他们的代运营业务的收入。

 

1000万是怎么赔光的？彼时，O2O大火，所有人都想挤进第一梯队以获得下一轮融资，于是各家都疯狂打补贴，“一个月广告费有200万”，且补贴的力度还在不断加大，“本来送十块钱的东西，后来改送三十快钱的东西”，与此同时，团队疯狂扩张，“最多的时候，一天有20多人同时入职”。

 

钱烧完了，刘华的项目依然没有走进第一梯队，O2O也开始降温，见了30多家机构，融资无果，刘华砍掉了近40%的员工。

 

但刘华并没有停止创业，“你就是觉得不甘心，本来你想着公司一步步从200人壮大到300人、400人、1000人，最后上市，倘若仅仅因为没有钱就放弃那太可惜 了，毕竟你已经投入了那么多的财力和物力。”

 

资本已经拒绝给予支持，他找朋友借来了500万勉强撑了半年。他必须自己造血。交了2000多万学费后，刘华决定不做供应链，不做补贴，只做中间的服务+工具。这让他在2018年做了一亿营收，800万净利润。

 

但他觉得不满足，“我们是一个7年的创业公司，你看美团、滴滴和拼多多，和他们比，我们差太多了”。他的目标是做一家令人尊敬的企业，“像BAT那样”。

 

也是因为这份不甘，让他在低谷时坚持，如今经历过O2O的风波，他越发觉得创业者应该经得起折腾，“经历过一次没钱的时候，才叫真正的创业”；也是因为这份不甘，即便在“最差”的2019年，他依然没有退却。

 

 

06

价值

 

 

姓名：李浩

 

年龄：37岁

 

创业时间：2014年

 

项目名称：火星文化

 

赛道：文娱

 

项目概况：以卡思数据为引擎，深耕短视频产业链，涉及短视频广告、短视频账号运营、红人经纪和视频电商等业务。

 

2018年上半年，火星文化创始人李浩做了一个决定——放弃原有的PGC业务，全部转型为KOL业务。

 

彼时，火星的PGC广告发行业务做得风生水起，并被腾讯评为“2017年十佳MCN机构第一名”。但到了2017年年底，李浩发现了异样，“有一次开周会，数据团队汇报的时候说整个流量增长到了顶点”。

 

“为什么没有增长了呢？”李浩发问。一个礼拜后，数据团队告诉他的答案是增长都被抖音和快手两个APP拿走了，“我们花了两个礼拜研究抖音和快手的产品逻辑，我的判断是整个PGC行业都会受到影响，它一定会被更短时长的视频给取代掉”。

 

“我要求大家一定要全力往KOL业务转，他们会说好的，我们在转”，但在实际操作过程中，李浩发现很多人的精力依然在PGC业务上。

 

于是，他决定自断后路，直接砍掉了PGC业务，但是没有裁员。但这并不能阻止人员流失，一些不太认可这个方向的员工选择了离开。全面转型意味着从0开始，“我们的执行能力还是很强的，三个月后在KOL板块又做到了500万以上的单月营收”。

 

2018年，资本出手越来越谨慎，李浩开始更加注重利润，因为融资成本过高，他决定放弃融资，全面自我造血。同时，李浩表示，有三家一直支持的老股东过程中投入了资金增持了股份。他想在2019年实现全面盈利，并且在未来的三年寒冬里，努力活下来。

 

他相信火星是一家在内容产业上下游创造实际价值的公司，帮助内容从创作、传播、运营、变现等各方面赋能提效的卡思数据是创造价值的武器，他也坚信，只有创造价值的公司才有可能活下来。

 

而这才是商业的本质。

 

 

07

写在后面

 

 

创业从来都不是一条好走的路，这条路上荆棘满布，困难重重。

 

掰开来看，每一个创业者的故事都是相似的，他们遇到的问题无外乎资金、业务、人才三个方面，但是因为赛道、资源、认知等诸多原因，导致他们的故事出现了多个不同的版本。

 

回顾历史，你会发现，无论是多么糟糕的年份，依然会有勇士因为看到了机会走上这条路，而那些已经在路上的人也并不会因为寒冬而就此放弃，他们坚持的理由不同，却又高度一致。

 

如果一定要总结的话，无外乎梦想、责任、不甘、成长、价值、机会这几个关键词。

 

只要这些东西还在，创业就不会止步。